Господин BOSS! Откаты бывают, разумеется, не только "россии", и , разумеется, имеют "не много другую форму", но вот суммы откатов и формы их в России абсолютно не "нормально"! Если так будет еще долго, то это очень грустно!

Откат - это реальность современного бизнеса ! В частности алкогольного. В середине 90-х оптовые алкогольные компании появлялись как грибы после дождя, сейчас меньше, но тоже достаточно, сами знаете, что второй с конца покупатель это розница (или хорека), мы с удовольствием работаем с откатами, мизерные они конечно, а приятно !!! Оптовиков много и все хотят продавать - кто на данный момент предложит лучшие цены или откат (в конечном итоге одно и то же !!) тот и получит заказ. В бизнесе это не порок, хуже, когда таким образом дела обстоят с госзаказами !!

Чтобы всем нашим участникам было понятно, о чем мы собственно ведем речь мне очень хочется попросить Тиграна выложить в этой теме свой маленький классификатор откатов, в творческом порыве созданный им в "Винниках", а потом можно будет обсудить каждый вид в отдельности, да и дополнить своим "жизненным" опытом :-D

Сергей, с удовольствием расскажу о том что знаю, надеюсь и участники группы поделятся опытом!!!
И так, откат- наверное без него сегодня никуда, став импортёром вин, я столкнулся с очень интересными видами отката, о них я сейчас и расскажу!! ;-)

Откат №1 Откат обычный!!!
Поставщик заранее договаривается *с человеком который получает откат(назовём его откатчик) о процентной ставке откатчика *и привозит вино в магазин!!! процентная ставка, как правило, составляет 5-10 процентов, но есть и жадные откатчики, которые подымают процентную ставку!!
В прайсе поставщика, как правило, уже заложены эти 10 процентов!! И так вино прибыло, прошло пол года, вино продалось, откатчик в это время отдыхал в Турции, но свои 10 процентов он заработал!!! Ведь при встрече, откатчик так интересно будет рассказывать поставщику что без него никогда это вино не продалось бы, что поставщик на одну минуту поверит, только выйдя из магазина он поймёт что всё это бред, но откат святое, договорились- значит надо отдать!!!!! тем более никто, ничего не потерял!!! ;-)

№2 Откат культурный!!
тоже самое что №1, только вместо денег откатчик забирает товар и сам его потом продаёт!!! Зато если поймают, я что, я ничего, вином угастили, вот я и взял!!! *такие откатчики не вызывают уважения ни у директоров, ни у своих коллег откатчиков!! Директора говорят- Даже воровать нормально не можешь, уволен!!!!!!!! *;-)

№3 Откат- Входящий!!!
Смешно да, прямо как в билайне!!! *:-D :-D
И так откат входящий это "ПАПА" всех откатов, именно от этого отката зависит будет ли работать компания импортёр с магазином, именно этот откат заинтересовал всех, даже совладельцев компаний!! Откат грязный, сколько человек умерло из -за этого отката!!!! Один бог знает!! ведь мы говорим об алкоголе, а есть машины, вертолёты и много других единиц где ставки гораздо серьёзнее!!
И так входные распределяются приблизительно так!! самый дешёвый входной в Москве равен 100$ за единицу товара в один магазин!!
Теперь пример- ставка магазина "седьмой континент" года два назад была 300$ *за единицу!! и так у вас 10 позиций( единиц) 300 умножить на 10 и умножить на 50 магазинов= 150 000$
а какое у вас вино никому не важно!!!! ;-)

№4 Откат- Рекламный бюджет!!
Вы хотите чтоб ваши вина стояли на самом лучшем месте?? так называемый лучший" фейс", хотите чтоб ваши вина были в рекламных буклетах магазина?? откатите денюшку и всё будет супер!!
только так откатите, чтоб кроме владельцев, получил денюшку и откатчик, а то ведь обидется!!!!!!! *;-)

Откат №5 выкладка товара!!
Кроме как на полке, вино, сотрудники магазина, выкладывают в спец. местах и стоит зайти клиенту в магазин, отдельно выложенные вина, по спец цене тут как тут!!
только заплатите откат, ведь если не заплатите- возможно про эти вина откатчики будут говорить отрицательно!!! например, откатчик скажет что вино плохое, поэтому хотят срочно распродать!!! *;-)

Откат №6-Монополье
Да, существует и такое понятие!!
здесь всё просто, компания импортёр предлагает откатчику выкупить полку полностью!! этим любят заниматься серьёзные компании- " Симпл" предлагает монополизировать Страну Италию, если честно я их понимаю, лучшая итальянские вина, соотношения цена качество и тд и тп!!!
"Перношки" предлагают деньги за монополизацию армянского бренди!!( здесь немного переборщили ребята) ведь армянских заводов уйма и все изготавливыемые бренди *имеют право на жизнь!!!!
Короче говоря, хочешь заработать денег, продавай Итальянские вина только компании "Симпл", новый свет только " Уайт холл" и тд и тп!!
Вот она конкуренция!!!!!!!! *;-)